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销售实习周记

实习小编2021-07-17 13:10实习周记

关于销售实习周记4篇

  时间不知不觉,我们后知后觉,转眼一周又结束了,一周的时间,一定有不少感想,不妨坐下来好好写写周记吧。什么样的周记才是好的周记呢?以下是小编精心整理的销售实习周记4篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

销售实习周记 篇1

  第一周

  今天是实习第一个礼拜的最后一天。这周过的不怎么痛苦,并没有学长学姐说的跑业务是如何如何地累,我好奇地问前辈,前辈回答说因为目前我在跟她跑,下礼拜开始独立行动。实习的第一个礼拜像所有人写的一样,适应环境。适应自己的同事,自己的上级,还有环绕自己身边的上级,他们一直在关注你。他们所知道的东西将决定我是否可以继续留在公司,是否有晋升的潜力。

  这周我了解到我们公司的背景,发展方向以及任务。《万帮广告》是,我们努力为市场供求双方打造的一个资讯平台,力图为商家和人们提供一条畅通的信息渠道,以丰富都市人的经济生活便利、提高人们信息的消费质量。《万帮广告》努力使自己成为一个负责任的企业公民。坚持用超大的发行量,和按期,准时,定点的发行。坚决不发布违法广告。对于一些界限模糊但含有不健康内容的广告,《万帮广告》也坚决予以拒绝。在发展的过程中做到这几点并不容易,要抵制利益的诱-惑,要经受广告主的误解。《万帮广告》认为,做一个负责任的企业公民,是长远发展的需要,也体现了企业品格的高低。这与我自己的认知方向一致,也使我对自己在公司的发展充满着希望。而且,我一直都认为,只有一个人的核心价值观与企业的文化价值观相匹配,那个人才会在与公司不断地磨合过程中发展公司,成长自己。 公司的同事很热心,照顾新人。我不懂的地方,只要我请教的同事有空,她一定耐心地讲解。我感受到了这个公司的融洽。我喜欢与人交谈,无论什么样的人,扫地的阿姨,同事,前辈,上级······我都能从他们身上或多或少学到一些东西,获益匪浅。

  几天之后开始在同时的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活,虽说简单,但都是疏忽不得的,每件事情都至关重要,因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功,前面的每一步基础都要打好。

  第二周

  实习的第二周,我开始进入状态了。在没有前辈的带领下,每天面对不同的客户说同样的事情,却要以不完全相同的方式。跟客户交谈时,要能够很好的领会客户的意图,同时准确的向客户传达公司信息,让客户了解到我们能够为他做什么,他需要什么。所以我进入客户公司之前必须对客户公司的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉,从客户的需求点入手,展开谈论,吸引客户的投资广告。对于没有做广告兴趣的客户,我从该公司的销售业绩及其销售区域方面着手调查,提出客户公司投资广告的必要性与重要性,开拓或者维护市场,投资我公司是不错的选择。

  我在与客户交谈时发现客户是不同的,我们需要用不同的方式去博得客户的信任,让客户相信我们能够通过我们的宣传帮他达到预期目标。这就要求我每天去得比同事早一点,熟悉我公司的业绩,优点与缺点,学会从优点包围缺点,突出优点。将公司给我的资料放在身边仔细阅读,随时翻阅,甚至记在脑中,这会给我在与客户交谈时有充足的信心。

  这周的工作还算顺利,拿到几个业务单,主管还对我表示满意。有时,几个客户在同一时段打电话约谈,自己会手忙脚乱,但周围的同事会帮我,有时我也会帮他们,大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

  周末的时候,我与同事,还有主管一起聚餐,聊得很愉快,我很喜欢他们。

  第三周

  实习第三周,发现自己有所收获,是与课本不同的东西。自己虽然喜欢与人交流,但难免前几次会有所内敛,也会错失一些单约,但谁不是在失败中成长的?况且我还有主管和同事的鼓励,事情也不是那么难做。只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

  这周在跑业务的过程中有一些新的发现,有些客户是我公司的新客户,却也是某公司的老客户,这说明什么?我晚上在床上思考着,客户会变换自己的合作对象,这对他们而言损失不大,而我们公司丢失一个客户,也就意味着公司的效益会减少,员工的激-情也会受到影响,从而又会影响到公司的效益,这就像一个恶性循环。所以在我接手的每一个客户里,我都力争让客户感受到没有虚假的亲切,毕竟多一个朋友远比没有好;让客户感受到我们公司的真诚;让客户感受到我们公司是一个长期的合作伙伴,他们不是我们的一次性客户,我们是联盟,是朋友,是双赢。

  我在百度上搜出一个词组,客户关系管理。我想这值得我去探究,在工作中发现对自己有吸引的课题是一件很愉快的事情。

  第四周

  实习第四周,我遵循着前辈的教导,“跑业务”关键是要“跑”,就是要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。与大学生活不同的是,我在公司里过的每天都十分充实,下班吃饭,晚上有空闲的话稍稍放松,晚十点准时想睡,完全没有时间想娱乐之类的事情。

  在这一周里,我在主管和同事的帮助下,对公司的业务板块有了比较深入的了解,发现公司的业务跨度还是比较大的,小至遗失声明,大至企业招聘中层管理人员。我在过去的三周里只接触了公司的装饰广告及招商的专版,这两板块的客户中易于打交道的客户居多,这也是主管让我先接触的原因,锻炼我的职业能力的同时,增强我的信心。

  在接触新版块招聘专版和回收专版时,感觉比我前几周接触的任务难得多。企业招聘大部分是公司自行宣传,而且在网络发展如此迅速的时代,企业在某些著名的招聘网上发帖成本比报刊发行要低,因此与客户的.交谈难度加大。但是,我们公司对于中小型客户公司的招聘都有一定的帮助是不可否认的,因此找准切入点,看客户是需以降低成本为先还是以招收本地人才为先,抑或两者兼有。利用我公司在部分辐射区域的广度与深度,我想我公司是好的选择。对于回收专版,我想我又接触了不同的人,此类大部分客户要求实惠,实在有优惠,也就是说既要上报又得成本低,更好是有效果。因此,在与他们交谈的过程中应采取吸引人的优惠政策,如定八期送一期等。

  尽管这周业绩量较低,但是我学到的东西不少。接触新的事物,做得不顺手时多少有点不顺心,但是我自己的理想是想要成为一个优秀的人,就要全面发展自己,不能局限自己于一个区域。

  第五周

  实习第五周,实习的最后一周。因为学校的规定的回校期限,我在这周人向主管递交了辞呈。虽然我的实习期只有一个多月,但不可否认的是我学到了很多,或多或少学会了察言观色,学会了思考每一件事情背后的事,学会了跑不同的客户要做不同的准备,学会了与不同的上级相处要学会他们的节奏,学会了三思而后行。

  这次实习也是有遗憾的,遗憾我还有未接触到的业务板块;遗憾我在公司的接触范围,我在实习期内,接触的人员只能说是公司的冰山一角,许多优秀的人没有朋友的衔接而无法近距离的交谈;遗憾我只与公司同事只相处了一个月多,公司同事对我的工作都有一定的指教,也使我对这份工作一直保持着热情与信心,对公司有着感激之情。

  我不记得我是从哪里看到这些话了,但我铭记着它的内容:一个人的人生大致由努力和享受组成,若你现在付出100%的努力,你成就后的生活无疑是90%的享受,10%的工作;但若你现在只付出50%的努力,待你步入中年之后的生活极大可能是70%的付出,30%的享受。通过实际的工作,切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一里都来之不易,最重要的还是懂得了学习的重要性,只有不断学习才能不断进步,我们才会更优秀,我们才会完成我们的职业生涯规划,才会达成我们的理想,才会有我们自己想要的生活。

销售实习周记 篇2

  这个月的凭证已经制完,并打印了出来,虽然我只是出纳,并不能参与到会计们的工作中,但作为一个有理想的出纳,我在帮忙打印凭证的时候仍不放弃学习的机会,一边整理刚打出来的凭证一边看上边的分录。言归正传,说到学习我是有切身体会的,学东西只有在工作中或是用到的时候才学的比较快,原因无他,随时用到的东西总是记得最牢固的。

销售实习周记 篇3

  平时在寝室晃晃荡荡没事干,觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里,就完全不一样了,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的,就发现原来我短暂的一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话,真想多留几天,虽然也许以后我我不会从事这个行业,这个岗位,但这次的经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触新的事物,一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受,正应了那句话:社会是一所最好的大学。果然没错。

  一个月的时间,虽然短,但学到的东西可不少,如果快速的适应公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说,真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会,能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信,相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

  临别的时候,更经理道别,跟同事道别,茫茫人海,也许以后都不再相见,但我会记住这段时间你们对我热心的照顾和无私的帮助,感谢你们,好人一生平安!

  至此,我的暑期社会实践圆满结束。其间还有太多种种是不能用言语表达的,但我会一直记得这次经历,并会牢记大家的教诲,在将来很好的鞭策自己,努力学习,努力迈向人生的新开始!

销售实习周记 篇4

  自元月20日起,在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作,主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维,经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆,高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮,其中还真有学问。以前只是会卖纸皮,现在可要买纸皮了,而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如:为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料,那就要了解,分析市场上的收购价格,作好记录,而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素,最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验,就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度,湿度大的纸皮就越重,价钱就越高,有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始!

  接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务,推销该厂的主要产品:卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销,但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手,只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下:该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区,在我们粤北地区确实市场不大,而且自己工作时间短,经验少,又没有很广的交际面,与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

  “皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫:背熟资料,市场调查,打听该店实际情况,总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事,根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要,但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

  在为期1个月的实习里,我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡,感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度,虚心向有经验的同事学习,一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西,对XX市造纸厂也有了更深的了解,通过了解也发现了该厂存在一些问题:

  (1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够,产品质量不够稳定,使销售工作陷入被动,直接影响工厂生产的正常运转;

  (2)销售业务工作管理还不够完善,资金回笼有时不够及时,直接影响工厂的正常运转;

  (3)市场信息反馈较慢,对发展新客户的工作作得不够细。

  实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历,他使我们在实践中了解社会,让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野,长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想,作为一名即将毕业的大学生,建立自身的十年发展计划已迫在眉睫,不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话:if you can dream it, you can make it!

  最后衷心感谢乐昌造纸厂给我提供实习机会!

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