在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉产品,包括:学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有接触过实物,使得在刚使用机器时有 心有余而力不足 的感觉。一款收款机,看起来很简单就是那么几个键,可要真正能熟练操作,我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的操作学习中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练,再是对着同事练,然后再找经理帮忙,要他装成顾客,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容
接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的 跑业务 。 跑业务 关键是要 跑 ,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要师傅们实际教导。带领我的是我们业务部的副经理 xx,这里,我也要向这位只比我大一岁的老业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着老师实际学习和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,xx也说好好了,并赞扬我进步很快。
再结束了师傅 带 的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是最后的7个礼拜的我的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。记得那一天是去东风路上的 老丁家 酒店,见着大堂经理以后,竟因为紧张而直接问要不要我们的软件,因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的餐饮软件,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,没有探出一句对我以后有用的信息,一次接触以后,我竟不知这酒店的老板是谁,有没有分店,有多少服务员,有多大门面,有多少桌、椅,有多少大包,多少中包,多少小包,甚至没有留下这位经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。回到公司,经理问我出差情况,我无地自容,但也发誓一切要把这家搞定。这一次的失败,在我写给经理的报告中我作的深刻的反省,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习,所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后,我终于迎来了我的第一个春天 我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次独自上路时跌倒的地方捡到的20xx年实习周记通用实习报告。现在我去 老丁家 ,那位挑剔的经理和我已是无话不说,对我也是无话可说了。
短短的两个月的实习工作结束了,留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富,感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的10周60天多天里却也留下我终身难忘的点滴,在这里我跌倒过,被人嘲笑过,也受过污辱,但我最终是成功的,我得到的经理和老板的好评,得到了同事的认可,也得到了他们许或是有些羡慕的眼光,因为我向他们是交了一份满意的答卷的
虽然跑成的单子不多,利润也不高,但我自己看到了自己的闪光点,学会了怎样和别人沟通,也学会了体贴和团结同事,正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己,实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后,我也充分认识到自己的不足和缺点,懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情,也了解和切身体会到团队的重要,懂得一个人的力量是有限的,在集体中,1+1》2的道理。更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人, 我为人人,人人为我 的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小节,但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的,当然那样的话,也做成就不了什么事了。例如被问到 贵姓? 时,得这样回答: 免贵姓* ;还有递东西好比是名片给对方时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,业务才能顺利地开展下去。
实习周记 篇4成员工,从学习变成工作,从学校走进职场的机会,让大家真实的接触职场。有了实习的经验,以后就业的道路就会少走很多弯路。下面是小编为大家整理的化工专业实习周记,仅供参考,欢迎大家阅读。
第一周
实习,虽然不是真正的工作,但却是我工作生涯的一个起点,也是从学生过渡到工作人的一个不可或缺的必经阶段。20xx年二月十三号周一这一天,是我实习的第一天,也是我迈向社会的第一天,我一大早到了我实习的单位xx市纤维产品检测院,办好了一切手续之后,我正式被分配到实习的部门——检验五部,从事纺织品偶氮前处理的先关工作。
刚进入公司的这一周的时间,一切都很陌生,也很新鲜。一张张陌生的面孔,但是那些陌生的面孔上都面带微笑和友善。咋来报道的第一周自己什么都不会,除了实验室的操作跟自己的专业技能相关,其他的纺织品的理论知识我一概不知,在我迷茫之时为我增添了不少的困惑,这周里感觉有点无助了。因为每个人有每个人的工作,恰是忙的时候几乎没有人能教我们。
在这个星期的时间,别人在忙实验的时候我们看着别人做怎么做,一边看一边学,根据自己的实际能力跟着别人做,向同事拿了相关的标准在空闲的时间阅读。很快就摸清楚了纺织品偶氮检测前处理的整个基本流程与操作,但是只是了解到了表面的东西,很多实操步骤跟标准上有一定的差异,这都是他们根据长时间的实验经验得出来的经验,而我却不知道为什么。
在空闲的时间我尽可能的跟他们谈话,了解相关的工作概况和的主要职责,我把他们所说的话牢记在了心里,因为这可能就是我将来要从事的工作或未来要承担的职责。
一周的时间很快就过去了,在这一周里,我尽量让自己更快地去适应环境,更快地融入这个有条不紊的大集体中,因为只有和上司、同事都处理好关系,才能有利于自己工作的展开。
第二周
或许因为休假的时间太舒服了,快乐不知时日过,第二周就开始了。不过感觉工作的时间真快,转眼第二周也结束了,也许因为刚进单位不久的缘故吧,上岗的你那些重要的事情我都没有自己真正的去做,但是我并没有因此沮丧,也没有觉得大材小用。
我想只有从最基本的开始做起,一步一步慢慢学,一点一滴地积累,不积跬步,无以致千里,江海不拒细流,方能成其大。
经过上周一周时间的探密,我得知那里很过都是我们往届从我们专业毕业出去的师兄,在这周里,他们成了我的目标讨教对象,虽然在这周同样没能做什么,我只试着剪样,蒸样,到乙醚,洗瓶子……一些琐碎的事情,虽然看来简单,每一样东西都非常有技巧,就拿剪样来说吧,不是拿到样品就可以随便剪,首先分清楚是主单还是副单,根据纺织品的纤维成分、日期把样品分好类,然后根据单上的描述进行取样,要保证取样的代表性的同时满足客户的要求,还要符合检测的标准中对象的要求。颜色多的要分类取样、没成分标注的要自己初步鉴别成分、怎么剪样才快等等,很多事情都要学习。
按我现在的水平可以说什么都不会,只是做一些琐碎的事情,一边做一边学习,遇到不懂得问题就不断的问,恰好师兄们也会热情的教导我,这是我对工作的认识有了进一步的认知。
这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的,不过虽然是一些琐碎的小事,但是是我对工作的认识有了进一步的提高,对我进行下一步打下了一定的基础,还有一种感觉就是在这里学东西和学校里一直和书打交道很不一样,在这里自己不主动请教没有人会主动跟你说什么,不会在学校像老师一样每一样东西都会耐心的的告诉我们,这使我我有一种新鲜感,也是我懂了一样东西——主动。
第三周
这周已经是实习的第三周了,实习周期的三分之一已经过去了。我对公司的环境已经基本熟悉,同事的名字我也都能叫上来了,平时工作开始有了不少的交流,有说有笑。我的办事效率也因此提高了不少,看来融入环境对干好工作是很有帮助的。
这一周我的工作和前两周的想比较有了少许的改变,有些复杂的东西也慢慢的开始接触了,前两周没接触的东西也就慢慢的开始试着做。一些小问题也学会了自己去解决,不用像开始来的时候一样每样东西都要问,不敢轻易去碰,去尝试。
就这样,工作前的一些准备工作都由我们来准备完成,也就成了我的习惯工作。虽然工作内容有了少许的改变,但我的工作效率却比以前有了不少进步。除此之外,样品处理的过程中,从这星期开始我会有他们在的旁边的情况下,单独处理一些样品,同时他们会在过程中提问一些问题和给我讲解一些实验的经验以及注意事项。
虽然有他们的教导,但是我偶尔会犯一些低级的小错误,例如倒错样品把A试管的样品倒入了B样的过滤柱、漏加试剂等等,虽然我犯了一些低级的错误但是他们没有骂我、冷落我对我还是依然那么耐心、宽容,感谢他们。
在这三周里,每一天我都过得很充实,因为我接触的人和事都是学校里未能接触过的,我也深深体会到书本上的知识只是一种理论指导,而实践中的不是那么一凡不变的,只有理论和实践相结合了,所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实,也更有意义。
第四周
第三周的结束意味着这第四周的开始也也不远了,经过了第三周六天时间的磨练终于迎来了一个宝贵的星期天了,好生可以休息,却一眨眼的功夫一天就过去了。快乐的时光总是过了特别的的快。
在这周里,部门里的送来检测的样品逐渐多了起来,连休息的时间都很少。在这周里似乎感觉到“忙”的气息了,也看到了他们口中旺季的不断运转的流程,感觉有点害怕,害怕自己的节奏跟不上他们会拖累别人的工作,毕竟自己进入单位工作的时间不长,在操作的熟练程度远远比不上他们这些老员工。以上都是初初的想法,其实不然。
凭着前几周的基础以及上周对实验的接触与强化,在这周里终于可以帮上我的忙了。剪样手不痛了,因为手指已经磨出了疙瘩;鉴别布料成分的准确率也高了,因为布料烧多了气味也闻多了;各种操作都熟悉了,发觉自己也能帮上不少的忙不至于起初想象中的那么糟糕。
不过在忙的时候虽然有好几个人,但是每个人都有自己的工作。样品昨晚一批接着一批,有时候感觉像似没完没了。连喝杯水上个厕所的时间都没有,那时候感觉真的很郁闷。这周样品在实验室出来,回办公室喝完水,接着不是休息时间而是继续把明天要处理的样品剪好,称量放进反应器等待明天处理。因为样品太多了,从实验室忙完出来的同事没能做完我们只好帮忙。
那时候想只有一个劲,那就是“我是实习生,是来学东西的,我要表现积极,做多一点不会吃亏的,努力,争取可以留下来,早日上岗”。
可能是工作的需要,除了忙以上的东西之外,从这周开始我开始学习把旋蒸瓶中的样品装进样品瓶中,等待上机检测。
总的来说,这周过得不轻松,但是从另一个角度来说,我前段时间的努力的价值尽在这周的工作体现出来了,给前段时间付出的努力交上了一张满意的答卷。
第五周
上一周“忙”的阴霾没有散去,而是持续到了第五周,在这周里办公室、天平室、实验室到处是我们的身影。每个人走路的速度几乎接近了小跑的状态,走廊上“白衣天使”飘来飘去;狭小的天平室也增加了不少的人气,挤满了工作的人;实验室的身影更是重重叠叠的,忙上忙下、忙着忙那的好不清闲,实验有条不紊的进行着。
但是,每个人脸上没有丝毫的疲倦与厌烦,似乎都沉浸在这忙碌的氛围中,享受着这里的每一刻每一秒每一样东西,都不被工作层压到过。时而发出一阵笑声,时而一片寂静……好温暖的工作环境。
这么好的工作氛围,这么恰意的工作环境。或许以为这些信息都传到了我的脑海中被我我接收了,我怎么能不受熏陶啊。
也或许就经过上一周的适应,我很能很好的融入到了这个忙碌的工作环境当中了,在身心方面少了往常那种倦意与偶尔的烦躁。忙碌的工作是我在工作使我更加谨慎,更加投入了,因为在学校经过了两年多的实验使我知道,实验的时间稍微长一点就会容易出错,而这些样品的这么多少有不慎就会导致错误的出现,严重的话可能会导致整批样品作废。
虽然现在我们是实习生出错不用负什么责任,但是实验是我们的专长我们不能让自己的粗心大意害了自己害了别人。
更何况一开学老师就教导我们:“做我们这一行的必须要有职业道德,谨慎,实事求是”所以,我告诉自己必须要给自己这两年的时间一个交代,给自己一个交代,尽自己的努力赢得别人的认可。到这周结束为止,我受到过别人的一些微小的告诫。
因为这周我吸样品的质量不太好,稍微多吸了一些水,给别人的工作的带来了一些不方便。毕竟这是我第一次负责这工作,我没有因为这个沮丧,而是请教别人。最终还得到了别人的赞同:你学习东西比其他人快,不错,好好表现。
第六周
不知不觉的一个多月的时间悄悄地过去了,实习的我们很快就要毕业了。到单位实习已经一个多月的时间了,这里的一切也都熟悉了。
这里有一个陌生的环境变成了现在朝夕相对的“家”,对这里已经产生了一种不舍与留恋。在这段时间里,发觉自己是那么喜欢工作。喜欢与同事们一起的工作,或许是因为上班人多热闹,或许是我喜欢这份工作,反正在宿舍休息的时候感觉特别的闷、特别无聊,总是想着要是上班的话我现在在做些什么,他们又在忙些什么。
脑海一片和谐的情景,似乎对这种环境有一种向往。经过这段时间的实习,感觉自己已经基本可以满足工作的基本需要。
可以从事本岗位的基本需求,要是没有特别的问题自己基本可以解决了。或者因为对工作的了解的缘故,我发现就前处理过程中我能提出许多问题。每次有问题我就向师兄请教,基本每次得出的答案几乎与我自己想的不大相似。同时他们回答我问题的时候都会提示我一些平时我没有注意到的问题。在这个星期里我发现我之前的想法是不大对的,我本来是这样想的“每天对着的都是这些一模一样的东西没有什么可一值得学习,我两年时间所学的知识基本用不上,没前途可言”。
经过这些问题我得出一个想法:“每个职业都有它的特别之处,看来似乎简单,没技术含量,但是每个职业都有它存在的价值与道理,我应该尊重每一种职业”。
我们的工作依靠团队合作、互相帮助,但是我们组出现了一个奇怪的现象。那就是“各忙其事”。出现这种现象的原因是他们发现他们之间的某些人的自觉性不够导致的,使我们实习生走进了一个难看的境地,希望可以快点解决问题。
第七周
鉴于上周有我们当中有人提出某些人的自觉性不高的情况,根据这种情况我们的组长只好采纳了他们的意见,把每项工作分配到每个人的手中,每个人各忙其事,负责把自己的工作做好。
在完成自己的工作的情况下,可以凭自己的喜好去做事。喜欢帮其他同事忙的就可以帮,不喜欢帮的就可以不帮。要我感觉到更加郁闷的是把我们也纳入的他们的纠纷之内,要我们每天都轮流着做同几样东西,好郁闷。
本来我们实习是去学习的,现在要我们固定做相同的东西,我们什么时候才能把这里基本的实验全部掌握啊,我们还有上岗的考验等我们的。
哎,但是我们是实习的。虽然开会叫上了我们但是我们不能有任何的意见。即使有意见也不可以发表,我们只好听从上级的分配。这周就是在忙固定的工作,在没有分配工作之前还可以稍微早一点出实验室,做做别的东西。但是现在不行了,忙完里面的是出来基本就是吃饭的时间了。
呆了一个上午的实验室昏昏噩噩的好不舒服,心里很不好受。这个星期里好多闷气啊,不过到了最后这两天好像有了一点转变以前那种模式的迹象,期待着美好日子的到来。
实习周记 篇5 这一周过的挺愉快的,原因就是马上要发工资了。虽然只有很少的几百块,但对我来说还是很激动的。由于xx有限公司主要是生产服装生产业务,所以工作人员工资分成两部分来核算。第一部分是车间工人的工资,第二部分是管理人员工资。不知什么原因,大概是会计们太忙了,所以核算职工工资的任务也落到我的身上。领导对我还是不太放心,在核算完毕后,让我交给会计部的老师们核实一下,结果证明领导还是很有先见之明的,有几人的工资我果然算错了。教训啊...不过经过工资核算我发现,原来传达室的大爷也是管理部门的。 第九周: