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大学生销售毕业实习报告

admin2021-02-03 12:50实习报告

  一晃四年的时光匆匆逝去,我们学习了四年的理论知识,现在终于要派上用场了。在大四这个学期我们还有最后一门大课,那就是毕业实习。毕业实习是我们真正进入社会的一块台阶,它可以让我们有效地将理论与实践相结合,尽快的适应社会,了解社会。

  经过好几轮的校园招聘会,我最终有幸进入xx文化有限公司做销售,这也是和我大学的销售知识的学习是对口的,而且这对我来说是很好的一次学习和锻炼的机会。

  一、实习时间

  20xx年x月x日至20xx年x月x日

  二、实习地点

  xx文化有限公司

  三、实习经过

  对于我来说,销售是一个很大的挑战,一来我没什么实战经验,二来我虽然是学习的市场营销,但是我其实比较内向,不太会与人交流。所以,我需要努力克服这个毛病。上班第一天,气氛还比较放松,大家都互相认识一下。作为销售,同事之间的相处是很重要的,因为涉及到交班和共事问题。

  我还是有点放不开,带我们的指导老师很贴心的设计一些小游戏让大家在游戏中放开来,做销售就得要放得开,我也被这种气氛感染,渐渐的也能和大家自然的相处了。

  接着的两三天,我们都在学习企业文化、理念、了解公司的经营范围、历史、现在的一个业务拓展和在商场的分布等等。同时,我们自己也被分配到各个卖场,跟着公司的老员工们学习一下,试着做以下销售。一开始,我们都只是木讷的站在各个柜台前,也不知道要如何与顾客相处,不知道该说什么,不该说什么。新来的同事和我们这些实习生们都不知所措,都不太愿意接待顾客。

  上了几天班之后还是老样子,带我们的老师为了让我们突破现状,就硬性规定我们当天必须接成5单,不然的话要写检讨反省。果然,这么一逼,我就变得主动多了。我的第一单是一个妈妈带女儿来我们店铺里挑选围巾,我根据她的风格,肤色,爱好等挑选了一款大红色波点的儿童围巾,还解释出了理由,她们都很满意,我也因此信心大增,感觉也不是那么困难了,我也按时完成了任务。

  之后,我们还学习了早、中、晚班的流程,和一些机器的基本操作,汇报的一些表格,操作糸统的一些使用方法等。经过上手实操练习,现在都已经很熟悉了。x个月的学习和实践之后,我现在都可以独当一面了,还可以带带新人,做出的业绩也很可观。

  四、实习总结

  经过了这次短暂的x月的实习,我发现我的变化挺大的,我不仅可以很轻松的和顾客交流,和同事们相处,生活中也不再惧怕和人打交道了。其次,我终于明白,没有哪个行业是真正轻松的,大家要学的东西有很多,仅仅是销售也要学习材质等。所以没有不辛苦的行业,这都是我们需要自己去努力学习,自己去成长的。

  我很感谢学校,感谢校招平台,让我们不用在外到处奔波寻找工作,感谢公司领导和同事们的指导,我在这段旅途中,收获了,成长了。我同时也会在接下来的工作中继续加油成长的。

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