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2022年散装白酒销售策划方案范文三篇

2022-10-29 23:35:02工作方案访问手机版

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。怎样写方案才更能起到其作用呢?方案应该怎么制定呢?下面是小编为大家收集的方案策划范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

2022年散装白酒销售策划方案范文三篇一

??1、名白酒继续走俏。

??随着人民生活水平的不断提高,高品质的名白酒已经成为人们追求的目标,人们对白酒的消费受价格的影响较前几年有所下降,而对白酒的品质更为看重。

??2、名酒销势趋旺。

??名牌白酒已成为消费者的一种身份象征。由于名牌白酒在在消费者消费心理上占据优势,消费者购买时受名牌、品拍酒水消费因素的影响,名牌白酒的销售趋势将继续看好。

??3、低度白酒销势看好。

??随着人们消费观念的更新,以及消费者保健意识的逐步加强,其白酒消费正向低度酒转移,且呈逐步上升的态势。

??4、礼品酒与婚宴酒。

??白酒历来是人们走亲访友、礼尚往来的情谊载体,中高档酒在礼品性消费中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐渐占据市场,注重品牌经营是白酒生产企业今后发展的战略重点。

??省会白酒市场分析:由于我国酿制白酒的历史悠久,而且不同地域酿酒的程式不尽相同,因此演变至今白酒就有很多的分类方式,但是占0%为浓香型白酒,即浓香型白酒一统天下。随着消费偏好的变化和市场的发展,中高档、高档白酒及低度白酒比例上升,低档酒和高度白酒市场逐渐萎缩。

??xx白酒消费市场一般分以下几种:

??普通百姓朋友聚会,消费所选择是中低档的,其选择的白酒也是在2元以下的。所追求的目标为经济实惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石门烧、绵竹大曲、金六福等,市场与消费大众同属于多头并存的势态。

??而一般业务往来都是在中、低档饭店酒楼,所消费的白酒其价格是在2~0元之间的。这部分消费主要以板城烧锅、黑土地、道光廿五、丛台、老白干等为主,竞争格局是多头并进,竞争激烈,属于大众消费阶层经常消费的,市场潜力巨大。从外包装来看,各厂家都注重了外包装的形式形像,无明显的差别。

??重要客人、亲密的合作伙伴、上级检查工作,主要消费酒是0元以上的,这一价位的酒很多,像小糊涂仙、剑南春、郎酒,更高档一点的茅台、五粮液等,这种档次酒市场竞争非常激烈,属多头并存形势,尤其是0~10元之间的白酒,这个档次的白酒竞争更为惨烈。可选品种之多,令人目不暇接。消费者往往跟着广告走,广告诉求多,眼球经济就好,喝者就多,反之,喝者廖廖无几。

??成功商务人士:如今随着生活水平的不断发展,名牌白酒也成了很多人群所选择的目标。但这一人群与其他消费人群有很大的差别。他们不仅身份高贵而且经济收入与前者也很的不同。

??他们为了发展自己的事业,他们除了搅尽脑汁进行社会资源整合外还进行公关活动。为此,赠送礼品进行感情沟通成了他们不可缺少杀手剑。那选购高贵礼品时,名牌烟酒也成了他们的选择。

??从目前消费资料来看,茅台、五粮液和中华、玉玺等名烟酒成了众多成功人士所青睐的物品。

??白酒主力消费群分析:白酒主力目标消费群集中在xx—xx岁;收入越高的阶层饮用白酒的消费者比例越大;善于交际,注重人际关系的和谐、

??主力消费群白酒送礼市场大于自饮市场,自饮市场主要集中在中低档,送礼市场主要集中在中高档,两者都有向上拓展的空间;消费者购买考虑的因素主要是口味、价格、品牌等,其中口味和品牌越来越受消费者的关注,尤其是浓香型白酒,饮用白酒的场合上,消费者家庭饮用与社交饮用。

2022年散装白酒销售策划方案范文三篇二

??(1)产品包装过于陈旧,对消费者没有吸引力,消费者更多的是考虑产品本身的品质;

??(2)价格透明,由于白酒目前已经是通路产品,各渠道环节的价格已经没有秘密可言,这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润,严重影响渠道的销售积极性;

??(3)价格倒挂现象严重,目前厂里开票价是x元/件,但市场上往往以x元/件,甚至更低的价格分销给流通渠道,而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止,市场维护和监管不力;

??(4)假货冲击严重,由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评,已经成为消费者心目中大众消费品,所以不少非法厂家纷纷造假,严重影响白酒的市场销售。

??推广地区:x地区,包括x包含x县一市。

??推广时间:20xx年x月——20xx年x月,为期x年,但先期做x个月的推广方案,以后方案将根据该方案做滚动计划。

??推广关键点:

??1、渠道合作模式的选择;

??2、价格体系的设计;

??3、销售政策;

??4、销售奖励和市场管理;

??、促销宣传。

??包装改进建议:由于白酒目前在市场上仍有很好的销量,所以不可以对包装做过大的改动,应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素,使其更加简洁大方,主体颜色更加鲜艳醒目,易于陈列,包装材质也更加优良。

??1)产品规格:x

??2)产品净量:xxL

??3)产品度数:xx度

??分销渠道模式:

??目前白酒在分销渠道上处于比较混乱的局面,各区域的经销商在分销过程中渠道不清晰,关系不明确,很容易造成乱价和窜货,所以新包装白酒的渠道模式应该是:

??(1)保持目前白酒经销商的结构,也就是说维持现有x地区四县一市x个区域x个经销商的局面不变,这样既有利于维护集团在x地区的网络资源,又可以保证总体区域分销密集度;

??(2)各区域的总经销在各自区域内选择x—x家分销商进行深度分销,由这些分销商向该区域内的批零网点、酒店等渠道进行深度分销;在分销商选择上改变以往对分销商不加控制的局面,分销商在区域内过多就会造成各自的分销区域重叠,直接导致的后果就是窜货、乱价,所以在区域内严格限制分销商数量,并且对于分销商的分销区域进行严格的限制和划分,并以书面协议形式加以约定,这样有利于今后的市场维护和管理;

??(3)总经销在分销的同时对于分销商实施协助销售,即派专人协销;

??(4)各区域总经销同时对该区域内的重点商超渠道进行直供,保证分销的密集度。注:分销商数量应根据实际区域情况而定,不要过于局限。

??(1)保持目前白酒的销售网路的完整性和分销密集性,又可以对渠道实施深耕细作;

??(2)分销商限量和分销区域明确性可以有效的防止窜货、乱价,有利于市场管理和维护;

??(3)协销制既可以有利于总经销销售深度,又可以对分销商进行有效的监督和管理。

??销售奖励和市场管理:

??(1)销售奖励

??(1)总经销奖励(销量以月为标准)

??保证基本利润x元/件;在全年的销售过程中,总经销认真执行协销制度,销售网点和销量都达到预期标准,通过办事处考核合格,年终将给予0、元/件的协销奖励。

??注:该总销量为基数,办事处应结合四县一市的实际销售情况将销量进行分解,为每个销售区域的总经销设定销售目标;总经销实行协销制度时,办事处应有专人进行监督负责。

??(2)分销商奖励(销量以月为标准)

??保证基本利润x元/件;全年累计销量达到x件,奖励x元/件;销量累计达到xx—xx件,奖励x元/件;基本利润每半年由总经销发放一次,奖励则由经销商根据二批实际销量年终一次性发放。

??注:为了防止价格透明,建议给分销商奖励部分以同价值的实物形式发放。

??(2)市场管理

??(1)总经销管理

??在全年销售过程中,如果出现区域总经销进行跨区销售行为,一次性窜货达到x件则扣除全年返利;如果出现两次跨区销售行为,则取缔销售权。

??协销制度:总经销在全年销售过程中,对分销商实施协销,派专人协助分销商进行铺货工作和销售工作,对分销商的分销情况进行监督管理;该协销员需要和办事处